中标最重要的是了解客户的需求及要求，制定符合客户期望的方案。同时，要注意项目投标的时间、资质和报价是否与竞争对手相当，以及在方案展示中展示出公司的核心优势和能力。
另外，与客户积极沟通，及时解答疑问，给予客户信心和安全感也是中标的关键。最后，要有信心、专注投标过程，注重细节和完善方案的内容与创意，提供高质量的服务和产品，在竞争中脱颖而出。
暂列金额是指招标人在工程量清单中暂定并包括在合同价款中的一笔款项。
适用情况：用于施工合同签订时尚未确定或者不可预见的所需材料、设备、服务的采购；施工中可能发生的工程变更、合同约定调整因素出现时的工程价款调整；以及发生的索赔、现场签证确认等的费用。
暂列金额一般不得超过估算总造价的20%。采用工程量清单计价的工程，暂列金额按招标文件编制，列入其他项目费。暂列金额一般多用于政府出资或合资的工程。
暂列金额是业主方的备用金，这是由业主的咨询工程师事先确定并填入招标文件中的金额。暂列金额应由监理人报发包人批准后指令全部或部分地使用，或者根本不予使用。
暂列金额属于工程量清单计价中其他项目费的组成部分，包括在合同价之内，但并不直接属承包人所有，而是由发包人暂定并掌握使用的一笔款项，如有剩余应归发包人所有。
暂列金额：是包含在合同价里面的一笔费用，用来支付在施工过程中可能产生的、也可能不会产生的项目，具有不可预见性（即可发生也可不发生）。
在投标过程中，如果发现投标材料的单价过低，导致无法按照原计划采购或供应，需要进行材料变更时，应当按照以下步骤操作：
1. **审查合同条款**：首先，应详细审查招标文件和合同条款，了解是否允许变更材料，以及变更材料的条件和程序。
2. **与招标方沟通**：及时与招标方沟通，说明情况，并提供详细的成本分析和变更理由。确保沟通透明，避免误解。
3. **提交变更申请**：根据招标方的要求，提交正式的材料变更申请，包括变更的原因、新材料的详细信息、价格变动及对项目成本和进度的影响评估。
4. **获得批准**：等待招标方对变更申请的审批。招标方可能会要求提供额外的支持文件或进行进一步的讨论。
5. **修改合同**：一旦变更申请获得批准，应与招标方协商并签订补充协议或修改合同，明确变更后的材料规格、价格、交付时间等条款。
6. **更新投标文件**：根据变更后的材料和价格，更新相关的投标文件和技术规格书，确保所有文档保持一致。
7. **通知其他相关方**：如果变更影响到了其他参与方，比如分包商或供应商，应及时通知他们，并协调他们对变更的响应。
8. **监控影响**：在整个变更实施过程中，密切监控变更对项目成本、进度和质量的影响，并采取必要措施以确保项目目标的实现。
在整个过程中，保持与招标方和其他利益相关者的良好沟通至关重要，以确保变更得到有效管理，并尽量减少对项目的负面影响。